Hier, le RMB offshore a plongé de près de 440 points.Bien que la dévaluation du RMB puisse augmenter certaines marges bénéficiaires, ce n'est pas nécessairement une bonne chose pour les entreprises de commerce extérieur.Les facteurs positifs apportés par le taux de change ont en réalité un impact limité sur les petites et moyennes entreprises.À long terme, la forte fluctuation des taux d'intérêt dans un court laps de temps peut apporter de l'incertitude aux commandes futures.
L'une des raisons est qu'il existe un décalage entre la période d'avantage du taux de change et la période comptable.Si la période d'amortissement du taux de change ne coïncide pas avec la période de remise du règlement, l'impact du taux de change n'est pas significatif.D'une manière générale, les entreprises n'ont pas de délai de règlement fixe.Généralement, le règlement commence lorsqu'une commande est « prête à l'emploi », ce qui signifie que le client a reçu la marchandise.Par conséquent, le règlement du taux de change est en fait réparti de manière aléatoire sur différentes périodes d'une année, il est donc difficile de prédire le temps de règlement réel.
L'acheteur dispose également d'un délai de paiement.Il est impossible d'effectuer le paiement le jour de la réception.Généralement, cela prend 1 à 2 mois.Certains très gros clients peuvent prendre 2 à 3 mois.À l'heure actuelle, les marchandises en période de collecte ne représentent que 5 à 10 % du volume annuel des échanges, ce qui a peu d'impact sur les bénéfices annuels.
La deuxième raison est que les petites et micro-entreprises de commerce extérieur sont en position de faiblesse dans la négociation des prix, et la fluctuation rapide du taux de change les a obligées à renoncer à leurs bénéfices.Normalement, la dévaluation du RMB est propice aux exportations, mais maintenant le taux de change fluctue de haut en bas.Les acheteurs auront des attentes quant à l'appréciation du dollar américain et demanderont de retarder le délai de paiement, et les vendeurs ne pourront pas s'en empêcher.
Certains clients étrangers demanderont une réduction du prix des produits en raison de la dépréciation du RMB et exigeront des entreprises exportatrices qu'elles recherchent un espace de profit en amont, négocient avec nos usines, puis réduisent les coûts, de sorte que les bénéfices de l'ensemble de la chaîne soient réduits.
Les entreprises exportatrices disposent de trois moyens pour réagir aux variations des taux de change :
• Tout d'abord, essayez d'utiliser le RMB pour le règlement.À l'heure actuelle, de nombreuses commandes exportées vers l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient sont réglées en RMB.
• La seconde consiste à verrouiller le taux de change par le biais du compte d'encaissement bancaire E-échange d'assurance.En termes simples, il s'agit d'utiliser les opérations de change à terme pour s'assurer que la valeur des actifs ou des passifs en devises étrangères n'est pas ou moins sujette à la perte causée par les variations des taux de change.
• Troisièmement, raccourcir la période de validité du prix.Par exemple, la période de validité du prix de la commande a été raccourcie d'un mois à 10 jours, au cours desquels la transaction a été effectuée au taux de change fixe convenu pour faire face à la fluctuation rapide du taux de change du RMB.
Par rapport à l'impact des variations des taux de change, les petites et micro-entreprises exportatrices sont confrontées à deux problèmes plus épineux, l'un est la réduction des commandes, l'autre est la hausse des coûts.
L'année dernière, les clients étrangers ont fait des achats de panique, de sorte que l'activité d'exportation a été très chaude l'année dernière.Dans le même temps, le fret maritime de l'année dernière a également connu une forte augmentation.En mars et avril 2020, le fret des routes américaines et européennes était essentiellement de 2 000 à 3 000 dollars par conteneur.L'année dernière, les mois d'août, de septembre et d'octobre ont atteint un sommet, atteignant 18 000 à 20 000 $.Il est maintenant stable à 8 000-10 000 $.
La transmission des prix prend du temps.Les marchandises de l'année dernière peuvent être vendues cette année, et le prix du produit augmente également avec le fret.En conséquence, l'inflation aux États-Unis est très grave et les prix s'envolent.Dans ce cas, les consommateurs choisiront de ne pas acheter ou d'acheter moins, ce qui entraînera un surstockage de marchandises, en particulier des stocks importants, et une réduction correspondante du nombre de commandes cette année.
Le moyen traditionnel de contact entre les entreprises de commerce extérieur et les clients est principalement les expositions hors ligne, telles que la Foire de Canton.Touchées par l'épidémie, les possibilités de contacter les clients sont également relativement réduites.Développer des clients grâce au marketing par e-mail est le moyen le plus rentable.
Ces dernières années, les industries à forte intensité de main-d'œuvre se sont considérablement déplacées, principalement vers le Vietnam, la Turquie, l'Inde et d'autres pays, et la pression à l'exportation de produits tels que la quincaillerie et les appareils sanitaires a doublé.Le transfert industriel est très terrible, car ce processus est irréversible.Les clients trouvent des fournisseurs alternatifs dans d'autres pays.Tant qu'il n'y a pas de problème de coopération, ils ne reviendront pas.
Il y a deux augmentations de coûts : l'une est la hausse des prix des matières premières et l'autre est l'augmentation des coûts logistiques.
La hausse du prix des matières premières a entraîné une réduction de l'approvisionnement des produits en amont, et l'épidémie a affecté le bon déroulement du transport et de la logistique, entraînant une augmentation significative des coûts.L'interruption indirecte de la logistique ajoute beaucoup de coûts supplémentaires.Le premier est la pénalité causée par le non-livraison des marchandises à temps, le second est la nécessité de faire la queue pour ajouter des coûts de main-d'œuvre supplémentaires pour l'entreposage, et le troisième est le «frais de loterie» pour les conteneurs.
N'y a-t-il pas d'issue pour les petites, moyennes et micro-entreprises de commerce extérieur ?non Il existe un raccourci : développer des produits avec des marques indépendantes, augmenter la marge brute et rejeter le prix des produits homogènes.Ce n'est que lorsque nous aurons formé nos propres avantages que nous ne serons pas affectés par les fluctuations de facteurs externes.Notre société lancera de nouveaux produits tous les 10 jours.Cette fois, le salon coverings22 à Las Vegas, aux États-Unis, regorge de nouveautés, et l'accueil est très bon.Nous insistons pour proposer de nouveaux produits à nos propres clients chaque semaine, afin que les clients puissent connaître la direction de développement des nouveaux produits en temps réel, mieux ajuster le modèle de commande et les produits d'inventaire, et nous développons également de plus en plus lorsque les clients se vendent bien.Dans ce cercle vertueux, tout le monde est invincible.
Heure de publication : 17 juin 2022